AI-агентство: Як Перестати Продавати Технології та Почати Продавати Результати (Українською)
Привіт, шановні технічні ентузіасти та підприємці! Мене звати Кейсі Байт, і я радий вітати вас у своєму блозі. Сьогодні ми з вами розберемося з болючою темою для багатьох власників AI-агентств: як перестати розповідати про нейронні мережі та LLM-ки та почати дійсно продавати свої послуги, зосереджуючись на результатах.
Ми поглибимося в поради з відео, яке я з щирим задоволенням переглянув. Автор відео, ділиться досвідом продажів AI-автоматизацій вартістю в сотні тисяч доларів. Звучить інтригуюче, погодьтеся? Але найкраще те, що секрет успіху зовсім не в технологіях. Готові дізнатися, як вивести свій AI-бізнес на новий рівень? Тоді поїхали!
Чому Ваш AI-Бізнес Не Приносить Дохід (і Що З Цим Зробити)
Основна помилка, яку роблять багато AI-агентств, полягає в тому, що вони зациклюються на технологіях. Вони годинами можуть розповідати про GPT-4, кластерні обчислення та інші технічні тонкощі. Але чи дійсно це цікавить потенційного клієнта? Відповідь – ні!
Що дійсно цікавить бізнес?
- Збільшення прибутку: Чи допоможе система заробляти більше грошей?
- Зменшення витрат: Скільки грошей система заощадить?
- Зниження ризиків: Чи допоможе система уникнути проблем та втрат?
- Конкурентна перевага: Чи дасть система перевагу над конкурентами?
Висновок: Забудьте про гіперпараметри та архітектури. Зосередьтеся на перевагах, які ваш продукт принесе клієнту:
- Вплив на дохід: Як ваша система вплине на фінансові показники клієнта? Наприклад: “Наша система збільшила продажі на 20% протягом трьох місяців.”
- Зменшення витрат: Як ваша система зекономить гроші клієнта? Наприклад: “Ми скоротили витрати на маркетинг на 30% завдяки автоматизації.”
- Економія часу: Чий час система звільнить і на що він буде витрачений? Наприклад: “Ваші співробітники звільняться від рутинної роботи та зможуть зосередитися на стратегічних завданнях.”
Приклад: Замість фрази “Ми розробимо систему на базі GPT-4 для кваліфікації лідів” скажіть: “Ми створимо систему, яка збільшить кількість кваліфікованих лідів на 30% без збільшення штату.”
Доведені Рішення, а Не Експерименти (Зупиніть Граніту!)
Друга поширена помилка – пропонувати нові, неперевірені рішення. Бізнесмени не хочуть бути вашими піддослідними кроликами. Їм потрібні рішення, які працюють тут і зараз.
Звичайно, нові технології захоплюють, але вони не завжди забезпечують стабільний ROI. Зосередьтеся на рішеннях, які вже показали свою ефективність.
Що потрібно зробити:
- Використовуйте готові рішення: Не вигадуйте велосипед. Використовуйте перевірені інструменти та технології, які вже зарекомендували себе.
- Зберіть соціальний доказ: Покажіть клієнтам, що ви вже успішно реалізували подібні проекти для інших компаній. Це значно підвищить довіру.
- Наголошуйте на результатах: Неодноразово згадуйте про те, скільки замовник заощадить або заробить. Забудьте про “круті фішки”, покажіть, скільки ваш досвід коштує в грошах.
- Зберігайте простоту: Не ускладнюйте. Замість складних термінів, використовуйте прості пояснення, яких достатньо для розуміння.
Приклад: Замість “Ми створимо революційну систему для автоматичного написання контенту на основі найновіших моделей” скажіть: “Ми створили таку систему для трьох компаній у вашій галузі. Компанія A збільшила дохід на $420,000 за 6 місяців, компанія B скоротила витрати на 65%, а компанія C згенерувала на 38% більше кваліфікованих лідів.”
Партнери, А Не Інструменти (Перейдіть на Темну Сторону)
Третя ключова помилка – позиціонування себе як просто постачальника інструментів. Бізнесу не потрібен ще один чат-бот або CRM. Їм потрібне рішення проблеми.
Що потрібно зробити:
- Станьте власником результату: Беріть на себе відповідальність за досягнення поставлених цілей.
- Пропонуйте партнерство: Не просто “зробіть роботу”, а станьте стратегічним партнером.
- Виставляйте ціни на основі цінності: Ціна повинна відповідати результатам, які ви надаєте.
Приклад: Замість “Ми створимо AI систему” скажіть “Ми згенеруємо вам X кваліфікованих лідів на місяць за допомогою AI системи, яку ми побудуємо, будемо керувати нею та повністю підтримувати.”
План Действ: Як Втілити Стратегію в Життя (Почніть Прямо Зараз!)
Тепер перейдемо до практичних порад, які допоможуть вам втілити ці зміни в життя:
- Аудит вашого контенту: Перевірте свій веб-сайт, презентації та пропозиції. Скільки разів ви згадуєте про AI, а скільки – про результати? Якщо технологій більше, ніж результатів – це червоний прапор.
- Переформатуйте ваші discovery calls:
- 70% часу: З’ясовуйте проблеми та цілі клієнта.
- 20% часу: Презентуйте рішення, орієнтовані на результати.
- 10% часу: Обробка заперечень та планування наступних кроків.
- Переробіть кейси: Забудьте про технічні деталі. Зосереджуйтеся на результатах.
- Не “Створили систему, що згенерувала $100,000”, а “Згенерували $100,000 за допомогою AI-системи.”
- Відповідайте на типові заперечення:
- Питання про технології: Якщо клієнт хоче деталі, дайте коротке пояснення, але негайно поверніться до результатів.
- Відсутній досвід: Експертиза проявляється в результатах, а не в технічних тонкощах.
- “Не розуміють – не цінують”: Бізнес не зобов’язаний розуміти код сайту, щоб він приносив гроші.
- Як це працює?: Зосередьтеся на робочому процесі, а не на внутрішній “кухні” AI.
- Виставляйте ціни, фокусуючись на ROI: “Щомісячна інвестиція становить $5,225, що, враховуючи ваші показники, має забезпечити 4-6-кратний прибуток протягом першого місяця.”
Підсумок: Ключові Зміни в Мисленні (Перехід на Новий Рівень)
- Результати важливіші за технології: Зосереджуйтеся на конкретних перевагах для бізнесу.
- Досвід та перевірені рішення: Не експериментуйте з клієнтами.
- Партнери, а не підрядники: Беріть на себе відповідальність за результат.
Бонус:
- Регулярно оновлюйте свої знання про галузь. Слідкуйте за останніми тенденціями та інноваціями в AI.
- Удосконалюйте свої навички спілкування. Розвивайте вміння слухати, задавати правильні питання та чітко висловлювати свої думки.
- Створюйте сильне портфоліо, що показує ваші успіхи.
Тепер ви знаєте, як продавати AI-послуги, зосереджуючись на результатах. Це не тільки покращить ваші продажі, а й створить більш міцні партнерські відносини. Пам’ятайте: бізнес купує не технології, а спокій та впевненість в результаті.
Дякую за увагу! Якщо у вас залишились питання, пишіть в коментарях. Успіхів!
