AI-агентство: Продавайте Результати, а Не Технології – Як Вивести Бізнес на Новий Рівень

AI-агентство: Як Перестати Продавати Технології та Почати Продавати. Результати (Українською)

Привіт, шановні технічні ентузіасти та підприємці! Мене звати Кейсі Байт, начебто, слухайте, і я радий значить, вітати вас у своєму блозі, щось на зразок. Сьогодні ми з вами розберемося з болючою темою для багатьох власників AI-агентств: як перестати. Розповідати про нейронні мережі та LLM-ки та почати дійсно продавати свої послуги, зосереджуючись на результатах.

Ми поглибимося в поради з відео, яке я з щирим задоволенням переглянув. Автор відео, ділиться досвідом скажімо, продажів AI-автоматизацій вартістю в сотні тисяч доларів, типу того. Звучить інтригуюче, погодьтеся? Але найкраще бачите, те, що секрет успіху зовсім не в технологіях. Очевидно, готові дізнатися, як вивести свій AI-бізнес на новий рівень? Тоді поїхали!

Чому Ваш AI-Бізнес Не Приносить Дохід (і Що З Цим Зробити)

Основна помилка, яку роблять багато AI-агентств, полягає в тому, що вони зациклюються на технологіях. Вони годинами можуть розповідати про GPT-4, кластерні обчислення та інші технічні тонкощі. Але чи дійсно це цікавить потенційного клієнта? Чесно кажучи, відповідь – ні хоча

Що дійсно цікавить бізнес?

• Збільшення прибутку: Чи допоможе система заробляти більше грошей?
• Зменшення витрат: Скільки грошей система заощадить?
• Зниження ризиків: Чи скажімо, допоможе система уникнути проблем та втрат?
• Конкурентна перевага: Чи дасть система перевагу над конкурентами?

Висновок: Забудьте про гіперпараметри та архітектури. Зосередьтеся на перевагах, які ваш продукт принесе клієнту:

1. Вплив. На дохід: Як ваша система вплине на фінансові показники клієнта? Наприклад: “Наша система збільшила продажі на 20% протягом трьох місяців. “
2. Зменшення витрат: Як ваша система зекономить гроші клієнта? Наприклад: “Ми скоротили витрати на маркетинг на 30% завдяки автоматизації. Цікаво, “
3. Економія часу: Чий час система звільнить і на що він буде витрачений? Звичайно, наприклад: “Ваші співробітники звільняться від рутинної роботи та зможуть зосередитися на стратегічних завданнях. “

Приклад: Замість фрази “Ми розробимо систему на базі GPT-4 для кваліфікації лідів” скажіть: “Ми створимо систему, яка збільшить кількість кваліфікованих лідів на 30% без збільшення штату. “

Доведені Рішення, а Не Експерименти (Зупиніть Граніту! Зрозуміло, )

Друга поширена помилка – пропонувати нові, неперевірені рішення. Цікаво, бізнесмени не хочуть бути вашими піддослідними кроликами. Їм потрібні рішення, які працюють тут і зараз.

Звичайно, нові технології захоплюють, але вони не завжди забезпечують стабільний ROI. Зосередьтеся на рішеннях, які вже показали свою ефективність.

Що потрібно зробити:

• Використовуйте готові рішення: Не вигадуйте велосипед. Використовуйте перевірені інструменти та технології, які вже зарекомендували себе. Простіше кажучи,
• Зберіть соціальний доказ: Покажіть клієнтам, що. Ви вже успішно реалізували подібні проекти для інших компаній. Цікаво, це значно підвищить довіру. Очевидно,
• Наголошуйте на результатах: Неодноразово згадуйте про те, скільки замовник заощадить або заробить. Забудьте про “круті фішки”, покажіть, скільки ваш досвід коштує в грошах.
• Зберігайте простоту: Не ускладнюйте. Замість складних термінів, використовуйте прості пояснення, яких достатньо для розуміння.

Приклад: Замість “Ми створимо революційну систему для автоматичного написання контенту на. Основі найновіших моделей” скажіть: “Ми створили таку систему для трьох компаній у вашій галузі, приблизно так. Компанія A збільшила дохід скажімо, на $420,000 за 6 місяців, компанія B скоротила. Більше того, витрати на 65%, а компанія C згенерувала на 38% більше кваліфікованих лідів. “

Партнери, А Не Інструменти (Перейдіть на Темну Сторону)

Третя ключова помилка – позиціонування себе як просто постачальника інструментів. Бізнесу не потрібен ще один чат-бот або CRM. Щоб було ясно, їм потрібне рішення проблеми.

Що потрібно зробити:

• Станьте власником результату: Беріть на себе відповідальність за досягнення поставлених цілей.
• Пропонуйте партнерство: Не просто “зробіть роботу”, а станьте стратегічним партнером.
• Виставляйте ціни на основі цінності: Ціна повинна відповідати результатам, які ви надаєте.

Приклад: Замість “Ми створимо AI систему” скажіть “Ми згенеруємо вам X кваліфікованих лідів на місяць за допомогою AI системи, яку ми побудуємо, будемо керувати нею та повністю підтримувати. “

План Действ: Як Втілити Стратегію в Життя (Почніть Прямо Зараз! Щоб було ясно, )

Тепер перейдемо взагалі, до. Практичних порад, які допоможуть вам втілити ці зміни. В життя:

наприклад,

1. Аудит вашого контенту: Перевірте свій веб-сайт, презентації та пропозиції. Скільки разів ви згадуєте про AI, а скільки – про результати? Якщо технологій більше, ніж результатів – це червоний прапор.
2. Переформатуйте ваші discovery calls:
   • 70% часу: З’ясовуйте проблеми та цілі клієнта.
   • 20% часу: Презентуйте рішення, орієнтовані на результати. Насправді,
   • 10% часу: Обробка заперечень та планування наступних кроків.
3. Переробіть кейси: Забудьте про технічні деталі. Зосереджуйтеся на результатах.
   • Не “Створили систему, що згенерувала $100,000”, а “Згенерували $100,000 за допомогою AI-системи. “
4. Відповідайте на типові заперечення:
   • Питання про технології:. Безумовно, якщо клієнт хоче деталі, дайте коротке пояснення, але негайно поверніться до результатів.
   • Відсутній досвід: Експертиза проявляється в результатах, а не в технічних тонкощах.
   • “Не розуміють – не цінують”: Бізнес не. Зобов’язаний розуміти код сайту, щоб він приносив гроші.
   • Як це працює?: Зосередьтеся на робочому процесі, а не на внутрішній “кухні” AI.
5. Виставляйте ціни, фокусуючись на ROI: “Щомісячна інвестиція становить. $5,225, що, враховуючи ваші показники, має забезпечити 4-6-кратний прибуток протягом першого місяця. “

Підсумок: Ключові Зміни в Мисленні (Перехід на Новий Рівень)

.

1. Результати важливіші за технології: Зосереджуйтеся на конкретних перевагах для бізнесу.
2. Досвід та перевірені рішення: Не експериментуйте з клієнтами. Безумовно,
3. Партнери, а не підрядники: приблизно, Беріть на себе відповідальність за результат.

Бонус:

розумієте,
• Регулярно оновлюйте свої знання про галузь. Слідкуйте за останніми тенденціями та інноваціями в AI.
• Удосконалюйте свої навички спілкування. Розвивайте вміння слухати, задавати правильні питання та чітко висловлювати свої думки. До речі,
• Створюйте сильне портфоліо, що показує ваші успіхи.

Тепер ви знаєте, як продавати AI-послуги, зосереджуючись на результатах. Безумовно, це не тільки покращить ваші продажі, а й створить більш міцні партнерські відносини. Справа в тому, що пам’ятайте: бізнес купує не технології, а спокій та впевненість в результаті.

тобто,

Дякую за увагу, типу того. Якщо уявіть собі, у вас залишились питання, пишіть в коментарях. Звичайно, успіхів!