Ціноутворення як мистецтво: Як підкорити автоматизацію та фінансові вершини з Ніком

Ціни як мистецтво: Розмова з Ніком про підкорення автоматизації та фінансових вершин

Привіт, друзі! Сьогодні я, Ліла Гарт, хочу поділитися з вами захоплюючим епізодом. Який надихнув мене на дивіться, роздуми про цінність, час та стратегію. Ми вирушимо розумієте, у світ автоматизації, де гроші не просто заробляються – вони створюються. Мене дуже зачепила бачите, розмова з Ніком, автором YouTube-каналу, який відкрив. Для мене нові грані у сфері ціноутворення на послуги з автоматизації. Під час перегляду його відео я помітила, як він не просто ділиться інформацією, а й вкладає у розповідь душу, що й змусило мене написати цю статтю.

Нік – розумієте, людина, яка не боїться експериментувати та ділитися своїми результатами. Він зізнається, що цього місяця заробив понад 100 000 доларів, використовуючи автоматизацію та платформу make. Відверто кажучи, com. Але найцікавіше для наприклад, мене було те, як він підійшов до питання ціноутворення. Адже це, на його думку, один з найскладніших аспектiв будь-якого процесу.

Нік запропонував слухайте, чітку систему, розбиваючи її на вісім різних методів. Я захопилася тим, наскільки глибоко та детально він розглянув кожний з них, розкриваючи як переваги, так і недоліки. Нік припустимо, не просто дає готові відповіді, він вчить. Мислити уявіть собі, стратегічно, враховуючи контекст та специфіку кожного випадку.

розумієте,

Почнімо з основи: погодинне ціноутворення

Нік починає з. Найпопулярнішого методу, який і сам колись використовував – погодинної оплати. На перший погляд, все просто та зрозуміло: ви рахуєте години, витрачені на роботу, та виставляєте рахунок клієнту за фіксованою ставкою.

• Приклад: Клієнт на Upwork хоче автоматизувати рутинне введення даних. Ви оцінюєте, що робота займе 4-5 годин та ви погоджуєте погодинну ставку 100 доларів. Щоб було ясно, робота виконана, клієнт задоволений – ви отримали свої гроші. Справа в тому, що

• Плюси:

  • Легко почати. Це як почати ходити – все зрозуміло з дитинства.
  • Підтримується усіма великими фріланс-платформами.
  • Виглядає низькоризиково для клієнтів.

дивіться,

• Мінуси:

  • Не відображає справжню цінність. Ваша цінність – це не тільки час, але й досвід, знання та швидкість.
  • Знижує мотивацію проте уявіть собі, хороші фахівці працюють швидше, але заробляють менше. Час не є визначальним показником цінності бо
  • Обмежує потенціал. Дивно, ви продаєте не свій час, а результат.

Нік радить використовувати погодинну оплату. На початковому етапі, коли ви тільки освоюєтесь в автоматизації. Це як навчання – ви здобуваєте досвід та практику. Але з часом, коли ви набуваєте впевненості та знань, варто переходити до більш вигідних стратегій.

Рухаємось до цінності: фіксовані ціни та вигоди

Наступний крок -. Перехід до фіксованих цін, які дозволяють оцінювати результат, а не витрачений час. Безумовно, нік розглядає декілька методів, що базуються на цінності, яку ви приносите клієнту.

припустимо,

1. Економія витрат (Cost Saving).

• Метод: Ви оцінюєте, скільки грошей заощадите. Клієнту за рахунок автоматизації, і берете певний відсоток від цієї суми.

• Приклад: Консалтингова компанія витрачає 50 000 доларів на рік, щоб платити співробітнику, який генерує звіти. Ви автоматизуєте цей процес, і компанія економить 50 000 доларів на рік. Ваша винагорода – 25% від цієї суми, тобто 12 500 доларів.

• Кому підходить: Компаніям з високими доходами, але неефективними операціями.

• Плюси:

  • Ви отримуєте винагороду, пропорційну цінності, яку створюєте.
  • Більш масштабований підхід, ніж погодинна оплата хоча
  • Вирівнює інтереси з клієнтом.

• Мінуси:

  • Складніше обґрунтувати економію на практиці.
  • Не можна стягнути з клієнта усю економію. Завжди буде певний розрив між тим, що ви заощаджуєте. Для компанії, та тією сумою, яку ви берете з неї.

  бачите,

1. Збільшення виручки (Revenue Uplift).

• Метод: Ви берете певну плату за систему, яка автоматизує процес продажів.

• Приклад: Ви створюєте систему email-розсилки. Справа в тому, що прогнозується, що вона принесе клієнту 10 000 доларів на місяць го прибутку (120 000 доларів на рік). Ви берете скажімо, одноразову плату 3 000 доларів за налаштування. Системи та щомісячну плату 2000 доларів (20% від ї виручки).

• типу, скажімо,

  Кому підходить: Автоматизаціям, що безпосередньо впливають на продажі та маркетинг, в такому дусі, якось так.

• Плюси:

  • Винагорода прямо пропорційна результату.
  • Можливо заробити значно більше, ніж на економії витрат.
  • Масштабованість та

• Мінуси:

  • Складність. Вимагає розуміння бізнесу, клієнта та досвіду оскільки
  • Потрібно мати реалістичні очікування. Не можна брати більше 30% від ї виручки.

1. Оплата за результат (Per Outcome). Цікаво,

• Метод: Ви берете плату за кожний досягнутий результат (наприклад, зустрічі).

• Приклад: Ви створюєте систему розсилки електронних листів для агентства. Ви плануєте, що система буде організовувати 20 зустрічей на місяць. Ви отримуєте 150 доларів за кожну зустріч.

• Кому підходить: Проектам з чіткими, вимірюваними результатами.

• Плюси:

  • Винагорода прив’язана до результату. Цікаво,
  • Велика свобода дій.
  • Клієнту простіше погодитись, ніж на велику суму наперед.

• Мінуси:

  • Нестабільність та відсутність гарантованого доходу наперед. Цікаво,
  • Відсутність фіксованої оплати в перші періоди.
  • Вимагає впевненості в собі та своїх навичках. Відверто кажучи,

  десь так,

1. Погодинний ретейнер (Hourly Retainer).

• Метод: Ви домовляєтесь з клієнтом про фіксовану кількість годин на місяць за зниженою ставкою.

• Приклад: Ви працюєте з юридичною фірмою. Зазвичай, ви виставляєте рахунки за 20 годин на місяць по 120 доларів за годину. Ви пропонуєте фірмі передплатити 20 годин на місяць за 100 доларів за годину.

• Кому підходить: Клієнтам, з якими ви працюєте постійно.

• Плюси:

  • Найпростіший спосіб переходу до моделі з щомісячною оплатою.
  • Відмінно підходить для новачків.
  • Поява фінансової стабільності.

• Мінуси:

  • Все ще прив’язано до часу.

1. Ретейнер з оплатою за доставку результату (Deliverable Based Retainer).

• Метод: Ви пропонуєте клієнту фіксовану щомісячну плату за певні послуги, наприклад, стратегічні консультації, тренінги, створення систем.

розумієте,

• Приклад: Ви пропонуєте уявіть собі. Маркетинговому агентству за 5200 доларів на місяць: щотижневі стратегічні. Консультації, місячний план пріоритетів, щоденну підтримку в Slack, навчання команди та створення однієї системи щомісяця.

• Кому підходить: Клієнтам, які цінують. Ваші поради, системний підхід та прагнуть довгострокової співпраці.

• Плюси:

  • Високий рівень свободи.
  • Ви самі вибираєте, які результати забезпечувати. Зрозуміло,
  • Висока прибутковість.
  • Легко знаєте, залучати клієнтів через вашу популярність та експертизу. Простіше кажучи,

• Мінуси:

  • Вимагає від вас постійного обґрунтування вашої вартості. Щоб було ясно, якщо системи не приносять бажаного результату – клієнт може вирішити припинити співпрацю.

1. Оплата за актив (Per Asset Based Pricing).

• припустимо,

  Метод: Ви продаєте не систему, а конкретний результат. Фактично,

• Приклад: Ви створюєте систему для копірайтерів, яка генерує якісні статті. Насправді, клієнт платить вам 20 доларів за кожну статтю. Безумовно,

• Кому підходить: Продукти, які можна розділити на окремі частини та оцінювати. До припустимо, речі,

• Плюси:

  • Легко масштабувати.
  • Низька вхідна вартість для клієнтів.
  • Фіксовані витрати.
  • Найбільш схожий на підхід “програмне забезпечення як послуга” (SaaS).

• Мінуси:

  • Потрібно багато часу, щоб вийти на пристойний дохід.
  • Вам потрібна власна інфраструктура для контролю якості. В принципі,
  • Відсутність фіксованої оплати наперед.
  • Зниження сприйнятої вартості послуги.

1. Відсоток від виручки (Percentage of Revenue).

• Метод: Ви отримуєте певний відсоток від виручки, яку генерує ваша робота.

• Приклад: Ви створюєте систему для LinkedIn, яка генерує потенційних клієнтів. Ви пропонуєте клієнту: Ви надаєте послуги, ви закриваєте угоди, а клієнт сплачує вам 25% від виручки з кожної угоди.

• в принципі,

  Кому підходить: Робота, яка безпосередньо пов’язана з продажем. Очевидно,

• Плюси:

  • Найбільший потенціал заробітку.
  • Тісна співпраця з клієнтом.
  • Можна використовувати систему “без ризиків”, щоб залучати клієнтів.

• Мінуси:

  • Ви не завжди маєте повний контроль над результатом.
  • Відсутність оплати наперед.
  • Потрібно бути дуже компетентним та

Який метод обрати? Основні рекомендації від Ніка

Нік підсумовує, що найкращий підхід залежить від ваших цілей та досвіду. Насправді, ось його рекомендації:

• Для новачків: Стартуйте з погодинної оплати. Це просто та зрозуміло. Зосередьтесь на клієнтському досвіді та отриманні перших кількох замовлень.
• Для тих, скажімо, хто має досвід: Переходьте до методів, заснованих на цінності. До речі, оцінюйте, яку користь ви приносите клієнтові, та розробляйте більш вигідні для себе схеми.
• Для професіоналів: Застосовуйте оплату за результат або відсоток від виручки. Цікаво, це найперспективніші варіанти для масштабування бізнесу та максимального прибутку.
• Поєднуйте методи. Використовуйте щось на кшталт ретейнерної системи та. Поєднуйте це для отримання максимальної вигоди та фінансової стабільності.

наприклад,

Висновок: Ваш шлях до фінансової свободи

хочу. Сказати, що розмова з Ніком надихнула мене на розширення горизонтів. Його підхід до ціноутворення – це не лише техніка, але й мистецтво. Він не просто розповів, як заробити гроші, але й. Поділився тим, як створити цінність та побудувати довгострокові партнерські відносини.

Я щиро сподіваюся, що ця припустимо, стаття допоможе вам зробити свій бізнес яскравішим і відкрити для себе нові можливості. Пам’ятайте, що вибір найкращого способу залежить від вашого досвіду, цілей та конкретної ситуації. Аналізуйте, експериментуйте та розвивайтесь тому не бійтеся вчитися та вдосконалюватись. Успіхів вам на вашому шляху! Насправді,

Дякую за увагу і і до зустрічі в наступних статтях!