Зв’язки, які з’єднують: Як LinkedIn DM перетворюють контакти на можливості
У світі, де цифровий шум може заглушити найгучніші голоси, мистецтво прямого спілкування з людьми залишається ключем до справжніх зв’язків. У сфері LinkedIn, платформи, яка значною мірою залежить від професійних контактів, уміле використання прямих повідомлень (DM) може відкрити двері до несподіваних можливостей.
Ми часто чуємо про стратегії, що передбачають розсилання великої кількості повідомлень, сподіваючись на результат. Але як підійти до цього так, щоб не втратити людяність, а натомість вибудувати зв’язки, які мають реальну вагу?
У відео, що стало натхненням для цієї розповіді, автор демонструє особистий підхід, заснований на щирому інтересі та цінності. Підхід, який виходить за рамки формальностей, відкриваючи простір для справжніх розмов.
Золоте правило: розуміння аудиторії
Почнімо з основи: кожен, кому ви пишете, – це окрема людина, зі своїми інтересами, потребами та надіями. Перш ніж надіслати будь-яке повідомлення, важливо подумати, чому саме ви хочете зв’язатися з цією людиною. Яку користь ви можете їй запропонувати? Що у вас спільного?
Пошук цих точок дотику ускладнюється, якби ми хотіли зробити це просто шляхом надсилання випадкових повідомлень. Розглянемо приклад, запропонований у відео. Якщо ви, як і автор відео, є власником подкасту про підприємництво, і хочете, щоб більше людей його слухали. Тоді найпростішим способом буде зв’язуватися з людьми, які вже виявляють інтерес до цієї теми.
Крок 1: пошук потенційних контактів.
Шукайте тих, хто взаємодіє з контентом, що стосується вашої ніші. Наприклад, знайдіть сторінку відомого підприємця, такого як Алекс з Mosie, і перегляньте, хто поставив лайк або прокоментував його дописи. Ці люди вже висловили зацікавленість у темі, яка вас об’єднує.
Крок 2: персоналізація повідомлення.
Замість стандартних шаблонів, створіть повідомлення, яке демонструє ваш особистий інтерес. Згадайте про те, що ви помітили їхню взаємодію з контентом, пов’язаним з Алексом. Підкресліть спільний інтерес – захоплення підприємництвом. Запропонуйте цінність. Натякніть на останній епізод подкасту, в якому, наприклад, ви брали інтерв’ю в Алекса.
Вкажіть, що ваш епізод може бути цікавим для них. Якщо ви хочете збільшити кількість слухачів, не соромтеся запропонувати посилання. Це конкретна дія, яка може відразу ж дати відчутний результат.
Крок 3: перетворення на взаємодію.
Мета прямих повідомлень – не просто реклама, а розбудова відносин. Спробуйте почати діалог. Запитайте, що їх зацікавило у вашому подкасті, або чи є у них якісь питання.
Приклад живої бесіди
У відео є чудовий приклад розвитку реальної розмови:
Ви: “Привіт! Я помітив, що ти слідкуєш за Алексом Мозі. Він неймовірний! Я нещодавно брав у нього інтерв’ю для свого подкасту. Думаю, тобі сподобається цей епізод. Я буду радий, якщо ми зможемо з тобою познайомитись особисто.”
Вони: “Ого, ви брали інтерв’ю у Алекса? Це круто! Я люблю його! Я із задоволенням послухала б епізод! І охоче поділюсь ним з іншими.”
Ви: “Дякую! Ось посилання. Радий допомогти.”
Вони: “Ваш епізод був неймовірним! Я дізнався багато нового!”
Ви: “Супер! Чи можете ви залишити відгук про цей епізод у Apple Podcasts?”
З цим простим обміном репліками стає очевидно, що DM може стати потужним інструментом для:
- Будівництва мережі: знайомство з новими людьми, зацікавленими у вашій сфері.
- Збільшення видимості: отримання нових слухачів, читачів чи клієнтів.
- Зміцнення бренду: встановлення зв’язку з аудиторією та демонстрація експертизи.
Чому це працює?
У даному підході є кілька ключових факторів успіху:
- Релевантність: ви звертаєтеся до людей, які вже виявили зацікавленість у вашій темі, і таким чином, підвищуєте шанси на позитивну відповідь.
- Персоналізація: ви звертаєтеся безпосередньо до людини, а не надсилаєте шаблонне повідомлення.
- Цінність: ви пропонуєте щось корисне.
- Двостороння комунікація: ви не просто продаєте, а відкриті до розмови.
Підводні камені та як їх уникнути
Варто пам’ятати, що велика кількість непродуманих повідомлень може мати негативний ефект. Ось чого слід уникати:
- Спам: надсилання однакових повідомлень сотням людей.
- Самореклама: надмірний акцент лише на собі та своєму продукті.
- Нещирість: нещирий тон, який відчувається відразу.
Як досягти майстерності в DM
- Зрозумійте свою аудиторію: дізнайтеся про їхні інтереси та потреби.
- Створіть ціннісне повідомлення: запропонуйте конкретну користь.
- Будьте щирими: поділіться своєю особистістю та ентузіазмом.
- Зосередьтеся на побудові відносин: не надсилайте повідомлення лише з метою продажу.
- Відстежуйте результати: аналізуйте, що працює, а що – ні.
Завершальне слово: створіть власну стратегію
Пам’ятайте, що найкраща стратегія використання LinkedIn DM – це та, яка відповідає вашим цілям та особистості. Експериментуйте з різними підходами, аналізуйте результати та вдосконалюйте свою техніку. Найважливіше – бути справжнім, проявляти повагу та будувати справжні зв’язки. Лише тоді DM перетворяться на двері до можливостей, що ведуть до успіху у професійному житті.
