Майбутнє вже тут: як використовувати силу штучного інтелекту для створення власного бізнесу (Розмова з Грегом Айзенбергом)
Якось, переглядаючи черговий відеоролік на YouTube, я натрапила на інтерв’ю з Грегом Айзенбергом. У розмові з автором каналу, Грег, успішний підприємець, який побудував та продав три компанії до 30 років, відкрив для мене дивовижний світ можливостей, які відкриває штучний інтелект. Він поділився власним досвідом та розказав про свій унікальний підхід до створення бізнесу в епоху AI. Розмова, що перетворилась на натхненну подорож у світ інновацій. Саме тому, я вирішила поділитись найцікавішим, що почула.
Потяг до змін: Чому важливо думати про майбутнє вже сьогодні
Зі слів Грега, відчуваємо себе аутсайдерами, коли заглиблюємось в тему AI? Насправді, це хибне уявлення. Він переконаний, що саме у нас є всі можливості для створення власного бізнесу в епоху ІІ.
“Я думаю, що зараз відкривається так багато можливостей для використання штучного інтелекту для створення чудового бізнесу для вашого життя. Тому моя мета в цьому епізоді полягала в тому, щоб зробити так, щоб вам було дуже легко та просто розпочати бізнес на основі ШІ.”, – говорить він.
Грег вірить у силу простих рішень і закликає нас не ускладнювати, а зосереджуватись на суті. Він упевнений, що саме в цьому полягає ключ до успіху.
“Мій тезис полягає в тому, що якщо ви потрапили сюди, на це відео в YouTube, і бачите, що відбувається у світі ШІ та технологій, і відчуваєте себе стороннім, мій тезис полягає в тому, що це обмежувальна віра, і що до кінця цього епізоду я сподіваюся зробити це, щоб зняти цю завісу.”
Сила простоти: Знайомство зі світом AI-агентів
Грег пояснює, що таке AI-агент, використовуючи зрозумілу мову, без складних термінів. Він починає з основи – великої мовної моделі (LLM).
“Перш ніж з’явився AI, все програмне забезпечення було тупим, тобто, якщо ви зареєструвалися на salesforce.com, це CRM, програмне забезпечення для керування взаємовідносинами з клієнтами, це CRM, яке відстежує всі ваші потенційні клієнти, якщо ви зареєструвалися на ньому ще до AI, це програмне забезпечення було тупим, тому що воно покладалося на те, що продавець мав зайти та вручну додати потенційного клієнта.”
Раніше для виконання певних завдань потрібна була людина. Тепер, завдяки ІІ, ми можемо делегувати ці завдання “розумному програмному забезпеченню”, яке здатне виконувати їх самостійно.
“Зараз ми входимо в еру розумного програмного забезпечення, я називаю його розумним програмним забезпеченням, що відбувається з програмним забезпеченням, коли ви можете внести людський та людиноподібний інтелект у це програмне забезпечення? І що я маю на увазі під цим? Замість того, щоб покладатися на людину, яка повинна піти та сказати: «Добре, Грег Айзенберг – хороший потенційний клієнт, який оцінюється в чотири з п’яти зірок з цих причин». Що, якщо був інтелект, подібний до людського, тобто LLM, тобто AI, який міг би піти та, можливо, зісканувати інтернет і на основі купки критеріїв оцінити потенційного клієнта?”
AI-агент – це крок вперед. Це уже не просто розум, а конкретна людина, яка виконує завдання.
“Що, якщо ми можемо створити людиноподібну особу, щоб піти та фактично виконати завдання, тобто що, якщо ми можемо створити продавця, схожого на людину? Отже, що, якщо ви можете піти та сказати: «Я хотів би закрити 10 потенційних клієнтів цього місяця, і ідеальний профіль клієнта – це генеральний директор, який заробляє від 1 до 10 мільйонів доларів на рік у своєму бізнесі, і вони повинні бути в Англії, скажімо, піди та виконай це завдання». Раніше ви б фактично попросили людину зробити це, але в цьому новому розумному світі програмного забезпечення ви фактично можете дати завдання людиноподібній особі, щоб вона пішла та виконала його.”
Грег підкреслює, що, незважаючи на стрімкий розвиток AI, його потенціал ще недооцінений. Він вірить, що ми знаходимось на початку великих змін, і закликає не боятися брати участь у цьому процесі.
Майбутнє SAS та консалтингу: Дві сфери впливу AI
Грег виділяє дві ключові сфери, які, на його думку, зазнають значних змін під впливом AI:
-
SAS (Software as a Service). Він вважає, що існуючі компанії, такі як Adobe чи monday.com, будуть піддаватися конкуренції з боку більш дешевих або безкоштовних альтернатив, створених за допомогою AI. Він радить зосередитись на створенні рішень, які пропонують аналогічний функціонал, але за значно меншу ціну, орієнтуючись на конкретні регіони або ніші.
-
Консалтинг, фріланс та агентства. Грег передбачає, що AI зможе автоматизувати багато процесів, які раніше виконували люди, що призведе до появи дешевшої та швидшої альтернативи для традиційних консалтингових послуг.
Він визнає, що існуючі бренди, такі як McKinsey чи Adobe, не зникнуть повністю, але закликає не боятися конкуренції та скористатися можливістю захопити свою частину ринку.
Практичний підхід: Як побудувати AI-бізнес у 2025 році (Фреймворк)
Грег поділився своїм унікальним фреймворком, який складається з п’яти кроків:
Крок 1: Визначте болючий робочий процес.
Знайдіть проблему, яку варто вирішити. Основою будь-якого AI-стартапу є виявлення неефективності, яку AI може автоматизувати або покращити. Зосередьтеся на конкретних, рутинних робочих процесах, які люди готові оплачувати для вирішення.
Грег радить зосередитись на тих процесах, які викликають найбільше роздратування. Саме тут, на його думку, криється найбільший потенціал для AI-бізнесу.
Крок 2: Швидкий запуск V1 (MVP).
Швидко запустіть мінімально життєздатний продукт, щоб перевірити попит. Замість того, щоб витрачати місяці на вдосконалення продукту, швидко запустіть мінімально життєздатний продукт (MVP), щоб оцінити попит.
Грег застерігає від прагнення до ідеалу. Натомість варто зосередитись на створенні мінімально життєздатного продукту – мінімально життєздатного продукту, який уже може приносити користь.
“Звичайно, ви плануєте створити продукт, і ось чому зазвичай потрібно створити ідеальний продукт, тому що багато людей не публікують соціальні мережі. Тож багато людей не публікують постійно в соціальних мережах і не будують аудиторію, тому що вони відчувають, що їх судять їхні друзі та родина. І це не приємно публікувати твіт, і отримати нуль лайків, особливо після вашого 40-го твіту. І це зовсім не весело публікувати в Instagram і бачити нуль лайків, просто бачити купу репостів, тому що ви такі: «Ось чому люди діляться цим. Мої друзі можуть або мої друзі, кавички навколо, діляться цим, і вони глузують з мене, вони, свого роду, чому Грег публікує пости про інструменти кодування AI, це так некруто чи щось у цьому роді”, – говорить Грег.
Крок 3 та 4: Щоденне розповсюдження та вдосконалення. (Поєднання)
Перетворіть свій продукт на рух. Щоденні зусилля з поширення з часом об’єднуються та створюють або руйнують стартап.
“Достатньо багато людей збираються кодувати, вони збираються використати Bannis, вони збираються використати Vzero, вони збираються запустити свій стартап у прямому ефірі, і це будуть цвіркуни, і вони будуть говорити: «Зачекайте, що? Я цього не очікував”. І в світі, де кількість продуктів, програмного забезпечення та стартапів збільшиться у 100 000 разів, тому що інструменти зроблять так, що щось, що кілька років тому коштувало сотні тисяч або мільйони доларів, тепер нічого не коштує, розповсюдження – це рів, – ось, що я маю на увазі, тобто, якщо ви можете створити систему навколо публікації контенту щодня та збільшення своєї аудиторії та позиціонування її як руху, роблячи її різною, роблячи її навіть від перспективи бренду та дизайну, що вона відрізняється.”
Підтримання користувачів. ШІ-бізнеси повинні не лише залучати користувачів, а й утримувати їх. Найкращі стартапи оптимізують свій основний цикл.
Грег підкреслює важливість утримання клієнтів. Він радить аналізувати як поведінку користувачів, так і їхні відгуки, використовуючи аналітику та опитування, щоб зрозуміти, що мотивує їх.
Крок 5: Партнерство з творцями для масштабування.
Використовуйте зростання під впливом інфлюенсерів. Багато AI-стартапів не можуть масштабуватися, зосереджуючись лише на продукті, а не на зростанні, керованому спільнотою. Партнерство з творцями допомагає вам швидше вийти на ринки та зміцнити довіру.
“Інший спосіб – це, знаєте, використання передового досвіду у створенні продуктів. Я думаю, що дуже важлива якість у бізнесі” – говорить Грег.
Поради для тих, хто прагне змін
Грег переконаний, що створення бізнесу – це насамперед про побудову стосунків. Він радить не боятися звертатися до людей, яких ви поважаєте, навіть якщо у вас немає великої аудиторії. Важливо бути наполегливим і давати цінність.
“Що таке недолік? Люди повинні запитати себе: в чому недолік? Це безкоштовно, чому ти цього не робиш? Що ж, я збираюся відповісти на це запитання через коротку історію: у мене був стартап, приблизно 2016 року, під назвою Islands, це був конкурент Discord, згодом його продали WeWork, і одна з причин, чому він продався, і ми отримали купу пропозицій, і тому подібне, було те, що ми весь час були в пресі, і після переходу, після того, як компанію продали, купка людей запитали мене, як, знаєте, я бачив вас на всіх, ви, хлопці, були скрізь, знаєте, як ви отримали так багато преси, яке агентство ви використовували, і я сказав, що робив це сам. О, ви знаєте багато журналістів? І по суті, цей час, коли у мене було дуже мало підписників, дуже мало підписників, і я сказав, що ні, я просто DM’ їх у Twitter, тож добре, як ви це зробили? Що ж, ось що я зробив: я склав список 175 журналістів, які, на мою думку, могли б висвітлити цю історію, я збирався створити 30-секундне селфі-відео, де б сказав: “Привіт, Келебе, мене звати Грег Айзенберг, я працюю над островами, я подумав, що це може бути цікаво для вас з причини XYZ.” І під кінець у мене було прохання, яке полягало не в тому, щоб ви освітлювали мою історію, а по суті, можемо зустрітися, чи можемо ми поспілкуватися. Наприкінці цього чату я збирався надати вам цінність, цінність, цінність, цінність. Рівень успіху цього відео, знаєте, приголомшливий чесно кажучи, я просто не думаю, що достатньо людей співпереживають Коліну та Самміру та Алі Абдалу в тому сенсі, що вони не ставлять себе на їхнє місце, їх завалюють усіма цими DMs, тож як ви виділитесь і створите щось, що створить для них цінність.”
Висновки
Бесіда з Грегом Айзенбергом – це не просто інструкція для створення AI-бізнесу. Це заклик до дії, до віри у власні сили та готовності до змін. Не бійтеся експериментувати, вчитися та будувати стосунки. Майбутнє вже тут, і воно відкрите для тих, хто готовий його прийняти.
