Поле бою майбутнього маркетингу: Як Штучний Інтелект Переписує Правила Гри
Привіт, друзі! Сьогодні я, Ліла Гарт, проведу вас у захопливий світ маркетингу, де реальність переплітається зі штучним інтелектом. Ми зануримося в зовсім нову парадигму, яка змінює все, що ми знаємо про залучення клієнтів. Підготуйтеся до переосмислення, адже епоха масового маркетингу добігає кінця, поступаючись місцем епосі мікро-аудиторій, де кожне повідомлення створене з хірургічною точністю.
Ми всі відчуваємо це – Google змінюється, алгоритми шукають нові шляхи. Але, що ще важливіше, з’явилися нові інструменти, які відкривають неймовірні можливості. Сьогодні ми звернемо увагу на Perplexity Labs, інструмент, що наче чарівна паличка, допомагає знаходити та залучати ці самі мікро-аудиторії.
Чому Мікро-Аудиторії – Це Майбутнє?
Уявіть собі світ, де ваше маркетингове повідомлення звертається безпосередньо до конкретної групи людей з їх унікальними болями та потребами. Забудьте про широкі мазки вашого ICP (ідеального профілю клієнта), розбийте його на крихітні сегменти, які дозволять вам створити кампанії з індивідуальним підходом. Саме це дозволяє робити ШІ, надаючи нам силу масштабувати персоналізацію.
Традиційний маркетинг – це широке поле бою. Ми витрачали багато часу та ресурсів на велику аудиторію. Але тепер, з появою ШІ, у нас є зброя, щоб цілитись у вузькі цілі.
Вхід: Perplexity Labs – Ваш Новий Маркетинговий Партнер
Perplexity Labs – це як ваша власна маркетингова команда, яка працює 24/7. З допомогою цього інструменту ми можемо:
- Збирати дані з різних джерел.
- Аналізувати інформацію.
- Створювати цілеспрямовані маркетингові стратегії.
Три Ключові Кроки до Мікро-Аудиторії
- Створення Ідеального Профілю Клієнта (ICP)
Перш за все, вам потрібно визначити, хто ваш ідеальний клієнт. Але замість того, щоб просто перерахувати загальні характеристики, дозвольте ШІ дослідити глибше. За допомогою таких інструментів, як Claude або OpenAI, ви можете взяти ваші внутрішні дані (Google Drive, документи), доповнити їх даними ззовні (LinkedIn, звіти аналітиків) і створити детальний портрет вашого ICP.
Вихід? Чіткий профіль з описом:
- Компанії
- Продукту (HubSpot в даному випадку)
- Портрету клієнта (ідеальний покупець)
- Метрик успіху
- Поточних проблем
- Конкурентів
- Відмінностей
- Факторів виключення (кого ви не хочете залучати).
Цей крок – наче підготовка ґрунту перед посівом.
- Полювання на Мікро-Аудиторії: “Ханти” (Hunt)
Це найцікавіша частина! Тепер, коли у вас є ваш ICP, настав час розбити його на мікроскопічні сегменти. Саме тут у гру вступають “ханти” – стратегії, які дозволяють знайти ваші майбутні клієнти. Один з прикладів – пошук нових вакансій на LinkedIn. Ми будемо використовувати ключові показники ефективності (KPI), щоб отримати найбільш релевантну інформацію.
- Використовуємо знайомі нам KPI (оборот, продуктивність продажів).
- Шукаємо нові, незвідані метрики, про які говорять потенційні клієнти у своїх оголошеннях.
Це магія! Ми аналізуємо LinkedIn, знаходимо компанії, що шукають фахівців у сфері, де HubSpot може бути корисним. Ми відстежуємо нетипові KPI, які з’являються в оголошеннях – ті метрики, які ще не зустрічаються у ваших базових показниках ефективності.
По суті, ми будуємо мікро-аудиторію за конкретними потребами, на які HubSpot може вплинути. Якщо декілька компаній вказують на один і той самий новий KPI, ми маємо сигнал високого рівня. Ми групуємо їх разом, щоб створити мікро-аудиторію з високим потенціалом.
Вдалий приклад – “оптимізатори швидкості трубопроводу”. Три компанії середнього ринку, які опублікували вакансії за останні 45 днів, вказуючи на пріоритезацію потенційних клієнтів та швидкість трубопроводу. Їх біль – надмірне залучення некваліфікованих потенційних клієнтів, що сповільнює рух продажів. Рішенням може бути HubSpot.
- Створення Маркетингового Набору для Мікро-Аудиторії: “Кит” (Kit)
Фінальний акорд нашої симфонії – перетворення мікро-аудиторії на привабливі кампанії. Ми беремо карту мікро-аудиторії і переносимо її в Perplexity Labs, щоб створити цілий комплект:
- Кластерне ім’я
- Найважливіший KPI з переліку
- Особливості кластеру
- Основна проблема
- Гачок для зацікавленості
- Пропозиція – оцінка
- Технічний аналіз.
Perplexity Labs генерує інформацію, яка буде корисна для вас:
- Короткий опис аудиторії.
- Рекомендації щодо налаштування.
- Ще й готові кампанії:
- Карусель LinkedIn.
- Серія електронних листів.
- Макет цільової сторінки.
- Сценарій для короткого відео для LinkedIn або TikTok.
Важливо пам’ятати, що при створенні кожної окремої кампанії потрібно використовувати окремий запит.
Приклад Зі Світу HubSpot
Згадайте, що у вас є існуючий контент, орієнтований на вашу загальну аудиторію. З мікро-аудиторіями ви можете піти далі. Розробити відео, контент та пропозиції, які говорять безпосередньо до конкретної мікро-аудиторії, враховуючи її потреби та задачі.
Замість висновку: Шлях До Успіху
Зараз ви стоїте на самому початку нової ери маркетингу. Зі ШІ ви маєте змогу використовувати:
- Персоналізований досвід.
- Відстежувати показники ефективності.
- Експериментувати та вдосконалювати стратегії.
P.S. Не забувайте скористатись фішками, як налаштування тривалості для пошуку вакансій (45, 90, 180 днів) та можливості зміни списку ключових слів.
P.P.S. Мікро-аудиторії – це лише початок. Ви також можете шукати компанії з конкретним набором інструментів (Calendy та Slack, замість HubSpot).
Найбільша перевага? Ви зможете зосередитися на конкретних KPI та залучити саме тих людей, яким ваш продукт може дійсно допомогти. Тож занурюйтесь у цю нову реальність, експериментуйте, вчіться та насолоджуйтесь процесом. Пам’ятайте, що попереду ще багато захопливих відкриттів!
