Автоматизація з AI: Від Аніме до $72,000/місяць – Розбір Бізнес-Моделі (Ukrainian Translation)
Привіт, геймери та програмісти! 🙂 Сьогодні ми з вами зануримось у захопливий світ AI автоматизації, розбирання реальної історії від хлопця, який пройшов шлях від генерації аніме персонажів до ведення агенції, що заробляє $72,000 на місяць. Готові дізнатися, як перетворити знання алгоритмів на реальні гроші? Почнімо з розшифровки основ, а потім перейдемо до секретних хитрощів.
Вступ: Злам Коду до Успіху
Отже, історія починається в 2019 році, коли AI автоматизація ще не була мейнстрімом. Автор відео (і далі – “він”), використовував модель машинного навчання для генерування переконливих аніме персонажів. Раптом прийшла ідея: якщо це працює для аніме, чому б не спробувати щось інше? Результат: абстрактне мистецтво, генероване AI, яке він спробував продати.
Як будь-який молодець, він намагався швидко отримати гроші. Не було особливих шансів, але він запустив оголошення на Hacker News і… наступного ранку він був №1! Почались новини та вірусний ефект. Звідси – компанія з копірайтингу, що використовувала GPT-2 та GPT-3, і продавала тексти по одному центу за слово.
Він був змушений використовувати “рольовий секс-сайт” для отримання доступу до GPT-3 (цікава історія, про яку він не дуже охоче говорить). Після цього успіху він об’єднався з другом, і вони масштабували процес, який він назвав “1 second copy”, до $92,000 на місяць. Все це працювало завдяки різноманітним автоматизаціям на Make.com, власним скриптам та застосункам.
Потім з’явився ChatGPT, який показав всім, як можна швидко генерувати купу контенту. Як ви зрозуміли, попит на традиційні копірайтингові послуги різко впав. Тоді він з партнером запустили агенцію AI автоматизації в 2022 році, яка зараз приносить $72,000 на місяць.
Він зібрав весь свій досвід за останні п’ять років і готовий поділитися секретами. Готові дізнатися, як це працює? Поїхали!
1. AI Автоматизація – Це Просто Бізнес (Як і будь-який інший)
Відкиньте думку, що AI автоматизація – це щось надзвичайне. Все як звичайному бізнесі:
- Управління клієнтами: Вміння працювати з клієнтами – ключ до успіху.
- Продажі: Навички продажу важливі, як і в будь-якому іншому бізнесі.
- Маркетинг: Розкрутка себе – необхідна.
- Розуміння переваг над функціями: Зосереджуйтеся на тому, як ваш продукт чи послуга вирішує проблеми клієнтів.
- Соціальне доведення: Відгуки, рекомендації та кейси дуже важливі.
Загалом, якщо ви вмієте керувати бізнесом, ви зможете керувати і агенцією AI автоматизації. Не думайте, що вам потрібна особлива техніка – базові знання та навички вирішують все.
2. Прикладні Системи vs. Академічні Системи: В Чому Різниця?
- Прикладні системи: Це бізнес-автоматизації. Наприклад, отримали електронний лист з Facebook lead ad, додали контакт в CRM, і за допомогою AI створили листа для потенційного клієнта. Просто та корисно.
- Академічні системи: Більш складні речі, наприклад, запуск та експлуатація AI-моделей.
Більшість автоматизацій для бізнесу – це не складні академічні розробки. Головне – знайти інструменти, які допоможуть збільшити прибуток та покращити роботу компанії. Не варто винаходити колесо – достатньо використати існуючі технології.
3. Успіх у Реагуванні: 80% Грошей Завжди В Reactivation (Повторних Продажах)
Не зосереджуйтесь лише на залученні нових клієнтів. Reactivation – це коли ви повертаєтесь до старих:
- Регулярні follow-up: Майте систему, щоб нагадувати про себе (не обов’язково автоматичну, щоб додати більше персоналізації).
- Нагадування CRM: Налаштуйте CRM, щоб нагадувати вам про клієнтів, з якими ви давно не спілкувались.
- Повторні кампанії: Ваша мережа – ваш капітал. Звертайтеся до колишніх клієнтів та партнерів (вони з більшою ймовірністю знову заплатять вам).
Чому реактивація вигідна:
- Кращі умови роботи: Ви вже знаєте клієнта, робочі відносини налагоджені.
- Вища оплата: Клієнти вже знають цінність ваших послуг та довіряють вам.
- Вища цінність протягом життєвого циклу клієнта: Клієнти, що постійно користуються вашими послугами, ще більш вигідні.
- Вища прибутковість: Менші маркетингові витрати на залучення (наприклад, $200 на нового клієнта, а не на повторного). На старому прикладі: ви робите 90% на першій угоді. На другій, де маркетингу майже немає, ви робите 95%.
- Вища маржа: Додатковий прибуток від реактивованих клієнтів.
Зосередьтесь на реактивації, і ви збільшите свій прибуток!
4. Найкращі Методи Лідогенерації… Найчастіше Непривабливі (Unsexy Leads)
Найкращі методи лідогенерації часто здаються “брудними”, але вони працюють:
- Upwork: Багато хто вважає, що на Upwork не заробити, але автор зробив там півмільйона доларів.
- Холодні email-розсилки: Реклама в найприватнішому місці – у вашій поштовій скриньці.
- Спільноти: Активно ділитесь корисною інформацією, станьте експертом та збирайте лояльну аудиторію.
- Бізнес-інкубатори та нетворкінг.
Приклад:
Він та його команда пішли в усі туалети університету і розвісили постери з рекламою своїх вечірок. Це працювало.
Інший приклад:
Нікіта Бієр (Nikita Bier), який запускає додатки для школярів. Він пише SMS підліткам в Instagram. Працює.
Не бійтеся “брудних” методів, якщо вони приносять результати!
5. Не Скидайте з Рахунків Погодинну Оплату (Hourly)
Погодинна оплата має погану репутацію, але не варто її уникати тільки тому, що вона погодинна. Головне питання: це приносить гроші?
Він починав свою агенцію з погодинної оплати. Головне – заробити, а потім розбиратися з іншим.
Коли починаєте бізнес, у вас багато різних видів “боргів”, які потрібно погасити. Що робити? Працювати.
- Борги це, наприклад, технічна, клієнтська, управлінська, експретна та інші.
- Погашайте ці “борги” якомога швидше.
6. Продавайте ДО Будівництва (А Не Після)
Більшість людей спочатку роблять диво-продукт, а потім намагаються його продати. Краще спочатку з’ясувати, що потрібно ринку:
- Запитайте людей, що їм потрібно: Що вони хочуть? З’ясуйте потреби.
- Вивчіть, що працює: Подивіться, які бізнес-моделі вже приносять гроші.
- Аналізуйте конкуренцію: Велика конкуренція – це добре, значить, на ринку є гроші.
Ви не зобов’язані винаходити колесо. Продавайте, а потім створюйте!
7. Клієнтам Не Важлива Реалізація (Implementation). Їм Важливий Результат.
Клієнти не турбуються про те, як ви досягли результату. Їм потрібен результат:
- Не важливо: Яке програмне забезпечення ви використовуєте, яка система, вартість операцій, технічна ефективність, виникаючи проблеми.
- Що важливо: Чи працює ваше рішення?
Покажіть першокласний продукт. Клієнти будуть задоволені, і ви отримаєте більше роботи. (Спочатку гарний вигляд, потім вже вся інша магія).
8. Люди Не Будуть Вас Любити (І це нормально)
Багато хто буде проти вас, вважати ваші ідеї дивними. Вони будуть скептично ставитися до ваших підходів. Головне – прийняти це.
Коли він починав з холодних email, йому відповідали: “Ти відстій”. Коли він запускав продукт, йому казали: “У тебе нічого не вийде”.
Не треба боятися. Після критики прийде визнання.
9. Ви Будете Виглядати Безглуздо (Тому Тримайте Все в Секреті)
Не робіть AI автоматизацію своєю особистістю. Багато хто буде вважати, що ви робите дурницю.
Сім’я може відмовляти, друзі – теж. Залишайтесь непомітним, поки не досягнете успіху. Уникайте зайвої уваги. Зберіть критичну масу.
10. Борг (Debt): Ви Теж У Боргу
Під час запуску бізнесу ви почнете з певною кількістю боргів. Ваша мета – якомога швидше їх погасити.
- Технічний борг: Вивчення нових технологій (інструменти, AI, програмування).
- Бізнес-борг: Управління клієнтами, навички продажів, адміністрування.
Працюйте і використовуйте, навіть якщо оплата менша, ніж ви планували. Так ви швидше погасите борги.
11. Кастомні Проєкти: Можна, Але Обережно (Custom Projects: Pro, Con, and the Lifecycle)
Кастом проект – це коли ви робите щось нове для клієнта, а не використовуєте готові рішення.
Плюси:
- Швидкий заробіток: Мало конкурентів, ви можете виставляти вищу ціну.
- Ви сплачуєте свій борг: Працюєте з управлінням клієнтами, термінами та т.д.
- Справляєтесь з технічним боргом.
Мінуси:
- Немасштабно: Ви не можете повторити роботу для багатьох клієнтів.
- Складний найм персоналу.
Цикл розвитку агенції:
- Кастомні проєкти: Швидко заробляєте на початку роботи.
- Переоцінка: Використовуйте досвід вирішення кастомних проєктів, щоб створити масштабований продукт.
- Productization: Створюєте готові рішення, які можна масштабувати.
- Масштабування: Розширюєте бізнес.
12. Важіль (Leverage): Зробіть більше з меншими зусиллями
Важіль – це мистецтво робити більше, використовуючи менше:
- Фізичний важіль: За допомогою важеля (рычага) можна підняти важкий предмет з меншими зусиллями.
Автоматизація – це теж важіль: якщо потрібно витратити 10 годин на проєкт, а з використанням шаблону – 3 години.
Використовуйте шаблони, щоб починати з 80% готового результату.
13. Зосередьтесь на Дизайні… Сильно (Spend Time on Design)
Зробіть ваш продукт красивим. Пам’ятайте:
- Дизайн важливий: Це частина продажу.
- Витрачайте час на візуальний стиль та оформлення: Ви не просто генеруєте електронні листи, а робите їх крутими.
Форма = Функція. Не нехтуйте дизайном!
14. Не Автоматизуйте Все! (Don’t Automate Everything)
Автоматизуйте, але не все. Іноді ручна робота ефективніша.
- Підсилюйте стратегічні речі, зосереджуйтеся на ключовому: Автор вручну контролює транзакції по банківських рахунках, спілкується з клієнтами, особисто зустрічається з ними.
- Не женіться за автоматизацією всього: Не перетворюйте ваші відповіді в AI-інструмент.
Приклад:
Автоматизація email відповідей.
Збереження: 30 хвилин в день.
Щомісяця: 15 годин
Заощадження: $1500 (за 100$/год)
Загальна кількість відповідей: 300
Ефективність у вас: 100%
Ефективність AI: 90%
Що ви втратите: 30 відповідей
Клієнт платить 2 тис $ за угоду.
За 10 укладених угод – 1 успішна.
Ви втрачаєте 3 угоди. Ви втрачаєте 6 тис $.
Заощаджуєте 1,5 тис $.
Ви витрачаєте 4,5 тис $.
Не автоматизуйте те, що приносить найбільше грошей.
15. Зростання Вирішує Все (More Growth Solves Everything)
Збільшення кількості клієнтів може вирішити всі ваші проблеми.
- Ліди – як молоток. І з ними все стає як цвях.
- Проблеми, які вирішуються лідами:
- Неефективний менеджмент проєктів.
- Проблеми з наймом команди.
- Засновник у хаосі.
Збільшення лідів – це завжди плюс. Ви зможете вибирати найкращі проєкти із найбільшою маржею.
Висновок:
Сподіваюся, ця інформація допоможе вам увійти у світ AI автоматизації. Не бійтеся починати, не зупиняйтеся, будьте готові до викликів. Не забувайте про follow-ups.
Якщо у вас є запитання, ставте їх нижче. Підписуйтесь та ставте лайки, щоб підтримати автора. Успіху!
