AI: Як стати супергероєм свого бізнесу (або коханим кодом)
Привіт, друзі! Хочете світ, де ваші ідеї втілюються в життя швидше, ніж ви встигаєте випити кави? Де ви просто скажете, а програмне забезпечення для вашого бізнесу вже готове? Звучить як фантастика? Я теж так думав, доки не занурився у світ, де штучний інтелект – це не просто модний термін, а потужний інструмент для тих, хто прагне не просто йти в ногу з часом, а літати.
Минулого тижня я поспілкувався з Оленою Вера – справжнім чарівником росту, яка очолює цілий напрямок в компанії Lovable. Lovable – це не просто додаток, а швидкісна платформа для розробки програмного забезпечення, яка, до речі, росте швидше за ChatGPT! Цифри вражають. Олена розповіла мені стільки цікавого про те, як AI змінює правила гри, що я зрозумів: це не можна тримати в секреті. Тому сьогодні ми з вами зазирнемо за лаштунки, дізнаємося, як Lovable вдалося стати найшвидшим додатком на планеті, і як ви можете використовувати ці знання, щоб вивести свій бізнес на новий рівень. Готові? Тоді беріть каву, бо буде гаряче!
Чому Олена обрала “гарячий” стартап замість заслуженого відпочинку?
Знаєте, буває відчуття, коли ви багато чого досягли, багато чого бачили, і здається, що вчитись більше нічого. Олена була на такому етапі після роботи в таких компаніях, як Miro, Dropbox, SurveyMonkey. Вона зізналася, що відчувала, ніби “всі ті самі граблі, тільки з іншого боку”. Все ті ж проблеми, ті ж шаблони, а крива навчання майже згладилася. Вона вже планувала спокійне життя: трохи консалтингу, подорожей, публічних виступів та, головне, відійти від “технологічної оболонки”, знайти нове хобі, щось, не пов’язане з кар’єрою.
Але тут з’являється Lovable. І це було так несподівано, як навала білок на ваші літні запаси горіхів. Чому саме Lovable? По-перше, це європейська компанія (хоча Олена живе в Нешвіллі, що зручніше для європейського часового поясу, і це теж цікавий факт!). По-друге, вона зрозуміла, що AI-компанії функціонують кардинально інакше. Вона хотіла бути в епіцентрі цього, щоб розуміти, як це працює, і мати можливість не просто консультувати, а реально впливати.
Але найголовніше: Олена побачила в Lovable потенціал стати “компанією поколінь”. Типом компаній, які змінюють правила гри, переосмислюють підприємництво, саму суть створення софту, виведення продуктів на ринок. Це шанс “розбити кайдани” старих проблем і шаблонів, перетворити свій досвід на наступне покоління додатків. Це не просто оптимізація існуючих процесів, це створення чогось абсолютно нового. Це як замість косметичного ремонту старої квартири – побудувати сучасний хмарочос з нуля.
Влада в руках кожного: як Lovable будує свою “суперкоманду”
Знаючи, що Lovable налічує всього 35 людей (на час, коли генерували сотні мільйонів доларів доходу), виникає питання: як їм це вдається? Це ж ніби з білкової дієти вийти на Олімпіаду і перемогти важковаговиків! Олена виділила декілька ключових моментів, які роблять Lovable унікальними:
- Максимальна Автономія: Кожен співробітник має неймовірний рівень свободи. Вони самі вирішують, над чим працювати, як це робити, як презентувати клієнтам. Це вам не бюрократична машина, де кожен крок узгоджується з п’ятьма відділами. Тут немає “функціональної залежності”, яка б гальмувала процес. Це дає людям величезну силу (agency) та пристрасть до роботи.
- “Від А до Я” – Один за всіх: Тут немає такого: “Це зробить менеджер продукту, потім передасть інженерам, а ті – маркетингу”. Кожен учасник команди проходить повний цикл розробки, включно з виведенням на ринок (GTM). Для багатьох великих компаній це звучить як страшилка – мовляв, прості інженери не зможуть приймати такі рішення. Але коли ви даєте людям інформацію та повноваження, швидкість, якість та креативність виходять на зовсім інший рівень. І найголовніше – не треба наймати купу “проміжних” фахівців, які тільки передають інформацію.
- Культурні Правила Lovable:
- Повна відповідальність: Ви відповідаєте за все, що робите, від початку до кінця. Ви – власник. Ніхто не буде шукати “винного” чи “відповідального” з сусіднього відділу.
- Самостійність в рішеннях: Якщо чогось не знаєте – запитуйте, отримуйте інформацію, але рішення приймаєте ви. Ніхто не буде “перетравлювати” інформацію за вас.
- Генералісти, а не вузькі спеціалісти: Особливо на початковому етапі, коли створюються “будівельні блоки” бізнесу, генералісти – це найцінніше. Звісно, залучають і контрактних спеціалістів, коли потрібна глибока експертиза, але основа – люди, які “бачать картину цілком”.
- Швидкість – понад усе: В Lovable розуміють, що швидкість – їхня головна зброя. І вони оптимізують весь процес: від ідеї до моменту, коли її відчує клієнт. Це має займати тижні, а не місяці чи роки.
Чи стане ваш маркетолог “королем дрібниць” чи “майстром на всі руки”?
Класична структура багатьох команд – це розділення на вузькоспеціалізовані ролі: команда, що займається онбордингом, окрема – монетизацією, в маркетингу – одні займаються продуктовим маркетингом, інші – брендом. Але чи виправдає себе це в епоху AI?
Олена вважає, що нам доведеться відійти від ідеї “вузьких спеціалістів” у штатних командах. Однак, знання фахівців залишаються надзвичайно важливими! Просто вони будуть доступні інакше. Як?
- Менший штат, більше генералістів: В AI-компаніях буде менше штатних співробітників, але вони будуть більш універсальними.
- Залучення контрактників та радників: Спеціалізовані знання приходитимуть ззовні – через контрактників, фрілансерів, радників, які закриватимуть прогалини в експертизі генералістів.
- Контекст продуктового розвитку: Коли ви на етапі створення “будівельних блоків”, генералісти – ідеальний вибір. Коли продукт вже існує і потребує оптимізації, тоді й з’являється потреба у вузьких спеціалістах. Lovable зараз на етапі “будівництва”, тому генералісти – їхній пріоритет.
Це цікаво, бо компанії, які досягли таких результатів з такою нечисленною командою, змушують задуматися про ефективність традиційних структур. Уявіть, компанія зі 130+ мільярдами доларів річного доходу (ні, це я жартую, було понад 130+ мільйонів, і це теж вражає!), а команда – всього 45 людей! Це ніби побачити мікроавтобус, який тягне за собою вантажівку, і він їде швидше, ніж сама вантажівка!
“Королівство” менеджерів на межі зникнення?
Олена висловила думку, яка може здатися революційною: роль “чистого” менеджера, який просто керує процесами та людьми, але сам не робить “роботу”, – помирає. І, чесно кажучи, я з нею погоджуюсь. Ці “шари” бюрократії, де інформація проходить через десяток рук, створюють додаткові тертя і сповільнюють все.
Менеджери, які втратили “вертикальну експертизу” – тобто, не можуть самі засукати рукави й зробити частину роботи, бо сидять на нескінченних нарадах – стають непотрібними. Якщо ви не можете “змінювати висоту” – переходити від глибокого занурення в деталі до стратегічного мислення, ваша роль під питанням.
Чому це важливо в AI? Бо AI автоматизує багато рутинних завдань. І звільнені люди мають вміти робити щось інше. А що, якщо ці “інші” речі – це саме та “вертикальна експертиза”, яку багато менеджерів втратили?
Уявіть, що раніше для запуску великого проекту потрібно було зібрати команду з 10-15 людей, бо кожний мав свою маленьку частину роботи. Тепер, завдяки AI, одна людина може зробити стільки ж, скільки раніше робила вся команда. Особистий мій досвід: я обожнюю сам робити “роботу”, вигадувати, тестувати. Я ненавиджу втрачати зв’язок з реальністю, сидячи на нарадах. З Lovable я можу зібрати собі “віртуальну команду” – CTO, UX-дизайнера, CPO – і втілити будь-яку ідею в готовий додаток. Це неймовірно!
Нове обличчя “Growth” в еру AI: Хто тепер головний?
Як AI вплинув на роль “Growth” – той напрямок, що відповідає за залучення, активацію, монетизацію та утримання клієнтів? Олена вважає, що деякі аспекти залишаються, але трансформуються.
- Залучення (Acquisition): Залишається критично важливим. Особливо зараз, коли багато маркетингових каналів втрачають свою ефективність, сам продукт стає найпотужнішим каналом залучення. Якщо ваш продукт може генерувати віральність або сам себе рекламувати, це величезна перевага.
- Активація (Activation): Ось тут найцікавіше! В традиційних продуктах активація – це коли користувач проходить через певні етапи, бачить кілька екранів, вибирає опції. В AI-продуктах, як Lovable, активація часто зводиться до одного Prompt-у. Навіть важко зрозуміти, чи отримав користувач “вау-ефект”. Чи це був просто код? Чи це вже готовий додаток? Чи він отримав трафік? За визначенням Lovable, активація – це коли ви публікуєте додаток. Це може бути як для себе, для внутрішнього користування, так і для зовнішньої аудиторії.
- Монетизація (Monetization): Це справжній “чорний ящик” для AI. Модель Usage vs. Outcome, різні пакети, ціноутворення – все це ще в процесі формування. Як правильно монетизувати AI, щоб це було вигідно і зрозуміло для клієнта? Над цим ще працюють.
- Утримання (Retention): Завжди буде важливим. Але тепер ще більший фокус на комунікації, на швидкому досягненні “aha-моменту” через AI.
Чи стане ваш маркетолог “AI-інноватором”?
Якщо ви поки не працюєте в AI-компанії, а хочете впровадити AI у свій бізнес, як це зробити? Може, варто перетворити ваш “Growth Team” на “AI Innovation Team”?
Олена вважає, що це розумний підхід. Уявіть: людина заходить на сайт, бачить аватара, який може її проконсультувати, продати, провести онбординг, допомогти з продуктом, вирішити технічну проблему – і все це через одного AI-агента. Це ціла екосистема!
Багато компаній намагаються створити централізовані AI-команди, які купують різні інструменти. Але це часто не працює, бо люди опираються новому та бачать в цьому тягар, а не можливість. Простіше мати в команді людей, які вже “AI-native” та розуміють, як це працює.
Але що робити, якщо ви – велика, традиційна компанія? На мою думку, варто почати з маленьких кроків.
AI-лайфхаки, які можна спробувати вже сьогодні:
- Специфікації ідей: Замість того, щоб годинами писати детальний план проекту, попросіть ChatGPT написати чернетку. Потім доопрацюйте її. Це може зекономити 70% часу!
- Прототипи: Код для прототипу можна написати за допомогою AI. Потім віддати його інженеру для рев’ю. Це прискорює процес прийняття рішень і дозволяє швидко реагувати на зворотній зв’язок.
- Автоматизація рутини: Відправляєте багато листів? Потрібно організувати Google Sheets? AI може допомогти створити внутрішні автоматизації, звільняючи ваш час від нудної роботи.
- Дизайн-ідеї: Навіть дизайн можна отримати за допомогою AI. Хоча, звісно, професійний дизайнер – це інша історія, але для старту – чудово.
- “AI-тіма” для ідей: Як я минулого тижня зробив для презентації нової бізнес-стратегії – зібрав собі “віртуальну команду” (CTO, UX-дизайнер, CPO) за допомогою AI у Lovable. Це дозволило мені презентувати цілісний додаток, а не просто ідею. Це був мій маленький “wow-момент”!
AI – це не загроза. Це інструмент, що звільняє нас від рутини. Він дозволяє нам бути більш креативними, більш незалежними, більш продуктивними. Це як новий пензель для художника, або новий інструмент для музиканта.
Замість висновків: Майбутнє вже тут, просто ми ще не встигли його “розпакувати”
Друзі, світ швидко змінюється, і AI – це не просто чергова технологія. Це переосмислення того, як ми працюємо, як створюємо, як ведемо бізнес. Компанії, які це зрозуміють і почнуть діяти, отримають величезну перевагу.
Lovable – приклад того, як можна будувати майбутнє вже сьогодні. Якщо ви ще не спробували, я щиро раджу зайти до них на сайт і спробувати. Можливо, це саме той крок, який перетворить ваші найсміливіші ідеї на реальність.
Пам’ятайте: AI – це прискорювач для тих, хто має ідеї. Це можливість для нас, як сказав мій друг Кіп, стати “креативним розумом”. Не бійтеся нового. Досліджуйте. Експериментуйте. І хтозна, можливо, ви станете наступною зіркою AI-революції!
P.S. Олена подарувала ексклюзивний код для подкасту “Marketing Against The Grain”, що дає знижку $25 на підписку Lovable. Шукайте деталі за QR-кодом або в описі до цього випуску! [Детальніше про Lovable та знижки] Не проґавте свій шанс!
