Захоплюючий погляд на методи залучення клієнтів для AI та автоматизаційних агентств: Посібник від профі
Привіт, гіки та початківці! 🙂 Кейсі Байт з вами, і сьогодні ми зануримося у світ залучення клієнтів для агентств, що спеціалізуються на штучному інтелекті та автоматизації. Я уважно прослухав відео від одного хлопця (він навіть похвалився, що використовує ці методи для досягнення $72K на місяць! 😎), розібрав кожен метод, і готовий поділитися з вами найціннішими порадами. Отож, приготуйтеся до рейтингу, порад і практичних дій!
Рівень “S”: Колд Імейл – Ваш вірний супутник у цифровому океані
Немає нічого дивного, що наш перший герой – холодний імейл! Чому? Тому що він:
- Передбачуваний ROI. На відміну від контенту, який потребує часу, щоб запрацювати, імейл дає стабільні результати.
- Безпосередній контакт з decision-makers. Легко потрапити в інбокс CEO, CTO та інших важливих персон, до яких інакше складно дістатися.
- Проста математика. За умови правильного підходу, можете розраховувати на прибуток, який в декілька разів перевищує витрати.
- Низька вартість зустрічей. У порівнянні з рекламою, імейл – це вигідна інвестиція.
- Швидкі результати. З імейлом можна швидко почати та побачити прогрес.
Топ поради для холодного імейлу:
- Неформальний стиль. Забудьте про пишномовні фрази! Скорочення, сленг та невеликі літери роблять вас ближчим до реальної людини, а не робота. 😉
- Швидка відповідь. Відповідайте на імейли максимально швидко. Якщо ви встигнете відповісти протягом хвилини, конверсія може збільшитися в рази!
- Гарантії. Пропонуйте гарантії, щоб виділитися з натовпу.
Як запустити холодний імейл сьогодні?
- Використовуйте інструменти.
- Apollo: База даних потенційних клієнтів.
- Appify: Скрейпер для збору контактів.
- Instantly/Smartlead: Платформи для відправки імейлів.
- Створіть сегментований список. Відфільтруйте за нішею, розміром компанії, геолокацією, посадою та ключовими словами.
- Напишіть чудовий текст імейлу.
- Моніторьте відповіді.
- Позитивна відповідь: Відповідайте негайно, заплануйте дзвінок і закривайте угоду.
- Відсутність відповіді: Автоматично переходьте до серії follow-up.
- Негативна відповідь: Категоризуйте причину відмови (важливо!). Використовуйте ці знання для покращення.
Рівень “A”: LinkedIn DMs – Мережа, що промовляє
LinkedIn DMs – чудовий інструмент, але не такий масштабований, як імейл.
Переваги:
- Використовуйте свою мережу. Показуйте, а не розповідайте! Діліться контентом, демонструйте експертність.
- Прямий контакт з decision-makers. LinkedIn – це платформа для бізнесу.
- Connection first strategy. Зв’язуйтеся з людьми перед тим, як писати їм.
- Голосові повідомлення. Надсилайте голосові повідомлення, щоб бути ще більш особистими.
Недоліки:
- Ліміт на 20-30 запитів на день. Доводиться бути обережним з обсягом дій.
Як почати?
- Створіть перелік. Використовуйте LinkedIn Sales Navigator.
- Взаємодійте з контентом. Ставте лайки, коментуйте, діліться мемами.
- Надсилайте запрошення. Додавайте особисте повідомлення!
- Відправляйте повідомлення, коли запит прийнято.
- Надсилайте повідомлення з цінною інформацією.
- Задавайте питання.
- Діліться кейсами.
- Запрошуйте на дзвінок.
Рівень “A”: Холодний імейл + Loom – Створюйте враження
Об’єднання холодного імейлу з особистими відео Loom – це як сучасний телефонний дзвінок.
Як це працює: Заходимо на LinkedIn, Instagram або вебсайт потенційного клієнта, записуємо відео з розбором його проблеми, пропонуємо рішення та надсилаємо через імейл.
Переваги:
- Поєднання персоналізації та масштабу.
- Збільшені показники відповіді. Люди бачать, що ви витратили час на них.
- Безкоштовно! Loom пропонує безкоштовний ліміт на 5 хвилин.
Як зробити?
- Збирайте ліди.
- Відвідайте сторінку клієнта.
- Запишіть відео.
- Персоналізуйте перший рядок імейлу. Використовуйте ШІ, щоб ще більше персоналізувати.
- Надсилайте через імейл та LinkedIn.
- Follow-up
Рівень “C”: Реклама – Спробуйте, але обережно
Реклама може бути корисною, але для AI та автоматизаційних агентств це може бути складно.
Проблеми:
- Великий бюджет на тестування. Щоб отримати результати, доведеться витратити гроші.
- Потребує досвіду. Не всі вміють налаштовувати вдалі рекламні кампанії.
Корисні поради (якщо ви все ж таки наважились):
- Google Search: Використовуйте пошукову рекламу Google, вона часто працює краще, ніж Meta.
- Багатоетапні воронки: Напряму на заклик до дії працюють гірше, ніж багатоетапні воронки.
- Кампанії для конкретної галузі:
- Кейс-стаді: Обов’язково мати кейси успішних клієнтів.
- Створюйте креативи кожні 2-3 тижні.
- Потрібно виділити $500-1500. На тестування.
Як це зробити?
- Створюйте лендинг.
- Створіть лід-магніт.
- Використовуйте послідовності для підтримки та допомоги.
- Запустіть рекламу.
- Аналізуйте та вносьте корективи, якщо потрібно.
- Масштабуйте бюджет.
Рівень “A”: Створення спільнот – Знайомтесь з своєю аудиторією
Спільноти – це чудовий спосіб отримати прямий доступ до кваліфікованої аудиторії, яка вже зацікавлена у ваших рішеннях.
Переваги:
- Прямий доступ до конкретної, зацікавленої аудиторії.
- Високий відсоток конверсії.
- Формування репутації.
Що робити?
- Постійна присутність.
- Надання безкоштовної цінності. Відповідайте на запитання, діліться корисним контентом.
Стратегія:
- Додайте 50 людей з яких часто лайкають та коментують ваші пости.
- Відправте їм повідомлення. Безпосередньо не пропонуйте співпрацю. Спитайте, чи є у них знайомі, яким можуть бути корисні ваші послуги.
- У разі, якщо вас не обирають, не зважайте, і підтримуйте зв’язок.
Рівень “C”: Короткий контент – Почніть, якщо є час
Короткий формат відео може добре спрацювати для масштабів, але потребує багато часу.
Недоліки:
- Потрібно багато контенту.
- Проблеми з якістю лідів.
- Мала кількість залученості.
- Нестабільний, важко передбачити.
Як зробити?
- Створюйте контент.
- Публікуйте регулярно.
- Налаштуйте контент-стратегію.
- Регулярно аналізуйте та вносьте зміни.
Рівень “B”: Довгий контент (YouTube) – Добре, якщо ви маєте час
У той час, як вам потрібно витратити багато часу, щоб побудувати audience, це буде ефективніше в довгостроковій перспективі.
Налаштуйте контент-стратегію.
Як зробити?
- Створюйте контент.
- Створіть невеличку audience.
- Будуйте зв’язки.
- Перетворіть глядачів на клієнтів.
Рівень “S”: Upwork – Ваша цифрова кузня кадрів
Upwork – це платформа, на якій клієнти вже чітко знають, що вони хочуть, і ви знаєте як їм допомогти.
Переваги:
- Прямий доступ до існуючих клієнтів.
- Менше конкуренції.
- *Легше встановити ціну.
Як перемогти?
- Адаптивні відео-пропозиції.
- Максимально оптимізуйте свій профіль.
- Беріть участь у нових кампаніях.
Як почати?
- Створіть профіль.
- Шукайте проекти.
- Створюйте індивідуальні відео-пропозиції.
- *Подавайте заявки.
- У разі, якщо клієнти вам відповідають, заплануйте дзвінок.
Рівень “B”: Партнерські відносини – Розширюйте горизонти
У цьому випадку ви будуєте відносини з постачальниками послуг, що супроводжують.
Як це працює?
- Визначте постачальників послуг.
- Створюйте партнерські домовленості.
- Працюйте з B2B агентствами.
Як працювати?
- Визначте список постачальників послуг.
- Перед тим, як почати, будуйте з ними відносини.
- Надайте цінність.
- Запропонуйте партнерство.
- Створіть просту партнерську угоду.
- Проводьте зустрічі.
Рівень “B”: Dream 100 – Дістаньтесь до зірок
Тут ми говоримо про обробку списку з 100 людей, з якими ви хочете працювати.
Розвивайте індивідуальні відносини.
Ключові моменти:
- Почни з соціальної взаємодії.
- Створіть персоналізовану пропозицію.
- Відточуйте навички протягом часу.
- Майте впевненість.
Як це зробити?
- Складіть список.
- Приділіть увагу дослідженню.
- Діліться цінним контентом та створюйте аудит.
Рівень “C”: X та LinkedIn контент – Не ігноруйте, але і не переоцінюйте
У створенні контенту на цих платформах є багато переваг.
Стратегія:
- Застосовуйте якісний контент.
- Взаємодійте з аудиторією.
- Створюйте зв’язки.
Друзі, це був захоплюючий аналіз! 🚀 Виберіть стратегії, які відповідають вашому бюджету, часу та амбіціям. І пам’ятайте: експериментуйте, вчіться на помилках та постійно вдосконалюйтесь. Удачі вам у світі AI та автоматизації!
